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Estrategia Comercial y Marketing Digital, programa especializado en ventas organizado por la CCC

Por en noviembre 1, 2020

El Covid-19 ha obligado a los negocios a que inviertan en marketing digital, estrategia de comercialización en medios digitales.

Si bien en los últimos años poco a poco se venía utilizando el marketing digital, el Covid 19 ha hecho necesario agilizar el empleo de la tecnología para hacerle frente a la crisis sanitaria, que tiene profundas repercusiones económicas y sociales. Buscar otros horizontes ha sido de doble vía: los comerciantes y empresarios comenzaron a migrar a las redes sociales, ofreciendo sus productos y servicios y, a su vez, los consumidores se han visto obligados a cambiar la compra física por la virtual, siempre y cuando se les ofrezcan calidad y transparencia, además de una buena conectividad.

A pesar de que muchos han abrazado las nuevas tecnologías para salir adelante, todavía hay quienes requieren de orientación, de capacitación para hacer lo propio.

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Ante esa necesidad, la Cámara de Comercio del Cauca ha organizado el “Programa especializado en ventas: Estrategia comercial y marketing digital”, a fin de fortalecer, precisamente, las competencias comerciales y las capacidades digitales de los empresarios, para el desarrollo de estrategias de ventas, creando e implementando campañas de marketing digital.

Este programa tendrá una duración de 30 horas, en plataforma virtual, los días 

10, 12, 14, 17, 19, 21, 24, 26, 28 de noviembre y 1 de diciembre, de 4:00 p.m. a 7:00 p.m., de lunes a viernes. Los sábados de 9:00 a.m. a 12:00 m. 

Las 30 horas se dividirán en dos grandes contenidos:

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  1. Fortaleciendo la gestión comercial (15 horas)
  • Gestión de la información de clientes para la estrategia comercial:

¿Quién es mi cliente? Caracterización y perfil de clientes. Gestión de la información de clientes para la estrategia comercial. (3 horas)

  • Fortaleciendo el discurso comercial (Pitch de ventas): ¿Qué decirle al cliente? Reconociendo la propuesta de valor y su alineación con los segmentos de clientes (3 horas)
  • Técnicas y métodos de ventas: ¿Qué tipo de venta es la que hago para mi producto/servicio?  Método SPIN, Método SNAP, Vendedor Retador, Método Sandler, Venta Consultativa o Venta de Soluciones (3 horas)
  • Como enfrentar el NO en la venta: Manejo de objeciones y cierre de ventas (3 horas)
  • 10 claves para vender mejor: ¿Cómo facilitar y potenciar la compra? (3 horas)

2. Estrategias digitales para vender más (15 horas)

  • La Estrategia Digital para potenciar las ventas de mi negocio: Conceptos y fundamentos de Marketing Digital (3 horas)
  • Construcción de Comunidad para mi Negocio: Estrategia Web (SEO- SEM) Marketing de Contenidos (3 horas)
  • Construcción de Comunidad para mi Negocio: Social Media (3 horas)
  • Construyendo relaciones con mi cliente: E-Mail Marketing, Marketing Directo y Comunicación On-line (3 horas)
  • Diseñando el Plan Estratégico de Marketing Digital: Objetivos, Estrategias, Indicadores (3 Horas)

Consultora

María Paulina Vásquez Varela

CEO / Cofounder Renga Consulting Group

Publicista, especialista en Gerencia de Mercadeo y Ventas, Magíster en Administración con énfasis en Marketing.

Consultora Organizacional en Estrategia, Marketing y Gestión Comercial. Coach Ontológica y Empresarial. Certificada en Herramientas para la Innovación y el Aprendizaje. Profesora e investigadora universitaria.

El participante obtendrá certificado.

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